{"id":11064,"date":"2023-02-08T17:05:54","date_gmt":"2023-02-08T16:05:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecolive.com\/?p=11064"},"modified":"2023-02-13T14:34:24","modified_gmt":"2023-02-13T13:34:24","slug":"protips-exporter-ses-produits-biologiques-en-europe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecolive.com\/fr\/green-actu\/protips-exporter-ses-produits-biologiques-en-europe\/","title":{"rendered":"Protips : Exporter ses produits biologiques en Europe"},"content":{"rendered":"

Qui n\u2019a jamais eu envie, en tant que producteur, de voir sa marque \u00eatre distribu\u00e9e dans plusieurs pays\u00a0? L\u2019essor du march\u00e9 bio europ\u00e9en, estim\u00e9 \u00e0 52Mds\u20ac en 2020 (+15% vs 2019) [1]<\/a>, et des \u00e9changes intracommunautaires[2]<\/a> tendent \u00e0 rendre ce r\u00eave une r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n

Et on pourrait se dire que, comme c\u2019est la tendance, cela va \u00eatre facile\u00a0! Mais tout comme le lancement de sa marque bio<\/strong><\/a>, l\u2019exportation doit bien se pr\u00e9parer en amont afin d\u2019\u00e9viter certains d\u00e9boires. Car m\u00eame si l\u2019on est leader sur son march\u00e9, cela ne veut pas dire qu\u2019on le sera aussi sur le suivant\u00a0!<\/p>\n

\u00catre pr\u00eat \u00e0 exporter<\/strong><\/p>\n

Avant d\u2019exporter, il faut \u00eatre pr\u00eat. Plusieurs questions \u00e0 se poser\u00a0: est-ce que j\u2019en ai la comp\u00e9tence\u00a0en termes de capacit\u00e9 de production ? En ressources humaines\u00a0? En fonds de roulement\u00a0? Faire un diagnostic est une premi\u00e8re \u00e9tape pour s\u2019assurer de la possibilit\u00e9, tout comme faire une \u00e9tude de march\u00e9 et un business plan afin de limiter les risques.<\/p>\n

Cela vous permet de d\u00e9finir votre organisation en fonction de votre internationalisation. La structuration interne, les besoins de comp\u00e9tences ou de formation ainsi que votre logistique doivent \u00eatre d\u00e9finis en amont, afin de savoir si vous avez le potentiel d\u2019exporter et quelles actions correctrices mettre en place. Recherchez les aides et les financements disponibles, aussi bien r\u00e9gionaux, qu\u2019europ\u00e9ens (subventions, pr\u00eats\u2026), ou priv\u00e9s (banques, MEDEF, CCE\u2026).<\/p>\n

Par exemple, la BPI a mis en place un dispositif qui se nomme l\u2019APA (Assurance Prospection Accompagnement)<\/a>, et qui, entre autres, vous donne le droit \u00e0 une avance sur vos d\u00e9penses d\u2019exportation, et une assurance selon votre CA g\u00e9n\u00e9r\u00e9.<\/p>\n

Diff\u00e9rences de march\u00e9<\/strong><\/p>\n

Les pays europ\u00e9ens n\u2019ont pas tous la m\u00eame organisation et le m\u00eame fonctionnement. Le r\u00e9seau de distribution fran\u00e7ais n\u2019est pas comparable au r\u00e9seau Allemand. Sur ce dernier, par exemple, le march\u00e9 est organis\u00e9 par r\u00e9gion (\u00e0 l\u2019image du pays), et des accords entre distributeurs existent. Alors qu\u2019en France, ils sont tous en concurrence.<\/p>\n

De m\u00eame pour les normes de qualit\u00e9. Certes, le cahier des charges europ\u00e9en est uniformis\u00e9, mais il existe diff\u00e9rents labels locaux qui sont mieux reconnus par les professionnels et particuliers. Outre la certification, les exigences de qualit\u00e9 peuvent varier d\u2019un pays \u00e0 l\u2019autre, comme le lieu d\u2019approvisionnement, les proc\u00e9d\u00e9s de transformation etc\u2026<\/p>\n

Bien conna\u00eetre le tissu \u00e9conomique est important avant de pouvoir s\u2019exporter, tout comme avoir les bons contacts ou savoir comment les trouver.<\/p>\n

Diff\u00e9rences culturelles<\/strong><\/p>\n

Point \u00e9galement important \u00e0 prendre en compte lorsque l\u2019on veut exporter, les diff\u00e9rences culturelles et gastronomiques ! Souvent n\u00e9glig\u00e9es, celles-ci jouent un r\u00f4le important dans votre \u00ab product market fit \u00bb ainsi que dans votre communication et marketing. Par exemple, un petit-d\u00e9jeuner allemand est principalement sal\u00e9, et copieux. Contrairement \u00e0 la France o\u00f9 l\u2019on est plut\u00f4t sucr\u00e9 et l\u00e9ger. Autant \u00e9viter la comm\u2019 sur des c\u00e9r\u00e9ales petit-d\u00e9jeuner outre-rhin !<\/p>\n

Avant d\u2019exporter votre produit, il vaut mieux se demander si celui-ci sera consomm\u00e9, et comment, afin de pouvoir adapter toute sa communication mais aussi ses packagings au march\u00e9 local. Un consommateur allemand sera plus sensible \u00e0 la singularit\u00e9 d\u2019un pack, qui met en avant l\u2019originalit\u00e9 du produit avec des preuves plut\u00f4t que du storytelling (ingr\u00e9dients, origines, tableau nutritionnel, arguments\u2026), et qui surtout est \u00e9crit en allemand. Donc mieux vaut traduire, ou faire traduire pour un langage idiomatique, afin de maximiser ses chances\u00a0!<\/p>\n\"Picto\n

Ecolive et l\u2019Allemagne<\/strong><\/p>\n

Nous mettons beaucoup en avant l\u2019Allemagne car il s\u2019agit du premier march\u00e9 bio europ\u00e9en (15Mds, suivi de la France avec 12,7Mds). Ils sont pionniers et en avance sur beaucoup de sujets li\u00e9s au biologique, mais c\u2019est aussi parce que sans l\u2019Allemagne, il n\u2019y aurait pas Ecolive.<\/p>\n

Olivier Potaufeux, co-dirigeant d\u2019Ecolive, conna\u00eet le march\u00e9 allemand depuis plus de 20 ans. Il y a travaill\u00e9 pr\u00e8s de 10 ans en tant que commercial export, puis, face \u00e0 une demande croissante de producteurs bio allemands souhaitant s\u2019exporter en France, il a d\u00e9cid\u00e9 de fonder Ecolive afin de les accompagner dans les r\u00e9seaux sp\u00e9cialis\u00e9s et ind\u00e9pendants. Peu de temps apr\u00e8s, ce furent les producteurs bio fran\u00e7ais qui firent la m\u00eame demande pour l\u2019Allemagne.<\/p>\n

Ainsi, les premi\u00e8res activit\u00e9s d\u2019Ecolive \u00e9taient le d\u00e9veloppement commercial de marques bio entre l\u2019Allemagne et la France. Et treize ans plus tard, nous op\u00e9rons toujours sur ces march\u00e9s, ainsi qu\u2019au Benelux, avec une gamme de services<\/a> et de conseils adapt\u00e9s \u00e0 chaque \u00e9tape de votre d\u00e9veloppement, que ce soit en national ou en international.<\/p>\n

Vous souhaitez d\u00e9velopper votre marque dans l\u2019un de nos pays\u00a0? Besoin de conseils\u00a0? Contactez-nous directement via le formulaire ci-dessous et nous serons ravis d\u2019\u00e9changer avec vous sur vos projets\u00a0!<\/p>\n

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