Welcher Hersteller hat sich nicht schon einmal gew\u00fcnscht, dass seine Marke in mehreren L\u00e4ndern vertrieben wird? Das Wachstum des europ\u00e4ischen Bio-Marktes, der 2020 auf 52 Milliarden Euro gesch\u00e4tzt wird (+15 % im Vergleich zu 2019) , und innergemeinschaftliche Handelsbeziehungen\u00b2\u00a0 lassen diesen Traum Wirklichkeit werden.<\/p>\n
Und da es sich um einen Trend handelt, k\u00f6nnte man fast den Eindruck haben, dass das Unterfangen einfach sein wird! Genauso wie bei der Einf\u00fchrung einer eigenen Bio-Marke<\/strong>, sollte auch der Export gut vorbereitet werden, damit es bei der Realisierung nicht zu Engp\u00e4ssen kommt. Denn selbst wenn man auf seinem eigenem Markt Marktf\u00fchrer ist, hei\u00dft das nicht, dass man sich automatisch auf einem anderen Markt in der gleichen Position befinden wird!<\/p>\n Auf den Export vorbereitet sein<\/strong><\/p>\n Bevor man mit dem Export beginnt, sollte man dazu bereit sein. Dazu gibt mehrere Fragen, die Sie sich im Voraus stellen sollten: Habe ich die Kompetenz in Bezug auf die Produktionskapazit\u00e4t? In Bezug auf Personalmanagement\/- Verwaltung? In Bezug auf das Betriebskapital? Der erste Schritt besteht darin, eine ausgiebige Analyse zu erstellen, um sich \u00fcber die Machbarkeit zu vergewissern, ebenso wie eine Marktstudie und einen Businessplan zu erstellen, um die Risiken in Schach zu halten.<\/p>\n Mit dieser Vorgehensweise k\u00f6nnen Sie Ihre Organisation entsprechend Ihrer Internationalisierung besser festlegen. Die interne Strukturierung, der Bedarf an Kompetenzen oder Schulungen sowie Ihre Logistik m\u00fcssen im Vorfeld definiert werden, damit Sie pr\u00fcfen k\u00f6nnen, ob Sie das Potenzial haben, zu exportieren, und welche Korrekturma\u00dfnahmen Sie eventuell einleiten m\u00fcssten. Informieren Sie sich \u00fcber verf\u00fcgbare Unterst\u00fctzungen und Finanzierungen, sowohl auf regionaler als auch auf europ\u00e4ischer Ebene (Subventionen, Darlehen…) oder im privaten Bereich (Banken, MEDEF, CCE…).<\/p>\n Unterschiedliche M\u00e4<\/strong>rkte<\/strong><\/p>\n Nicht alle europ\u00e4ischen L\u00e4nder sind gleich organisiert und funktionieren in gleicher Weise. Das franz\u00f6sische Vertriebsnetz z. B. ist nicht mit dem deutschen vergleichbar. In Deutschland wird der Markt beispielsweise nach Regionen strukturiert (nach dem Vorbild des Landes), und es gibt Vereinbarungen zwischen den verschiedenen Verteilern. W\u00e4hrend in Frankreich alle untereinander konkurrieren.<\/p>\n Dasselbe gilt f\u00fcr die Qualit\u00e4tsstandards. Die europ\u00e4ischen Vorlagen sind durchaus vereinheitlicht, aber es gibt verschiedene lokale G\u00fctesiegel, die von Fachleuten und Privatpersonen besser anerkannt werden. Au\u00dfer der Zertifizierung k\u00f6nnen auch die Qualit\u00e4tsanforderungen von Land zu Land unterschiedlich sein, z. B. was den Ort der Beschaffung, die Verarbeitungsverfahren usw. angeht.<\/p>\n Bevor man sich in den Export begibt, sollte man die gegebene Wirtschaftsstruktur gut kennen. Genauso wichtig ist es, die richtigen Kontakte zu haben oder zu wissen, wie man sie findet.<\/p>\n Kulturelle Unterschiede<\/strong><\/p>\n Ein weiterer wichtiger Punkt, den es zu ber\u00fccksichtigen gilt, wenn man sich in den Export begeben m\u00f6chte, sind die kulturellen und gastronomischen Unterschiede! Diese werden oft vernachl\u00e4ssigt, spielen aber eine wichtige Rolle f\u00fcr Ihren \u201eproduct market fit“ sowie f\u00fcr Ihre Kommunikation und Ihr Marketing. In Deutschland kann ein Fr\u00fchst\u00fcck zum Beispiel durchaus auch herzhaft und \u00fcppig sein. Im Gegensatz zu Frankreich, wo das klassische Fr\u00fchst\u00fcck eher s\u00fc\u00df und leicht ist. Daher sollte man bei der Kommunikation, beispielsweise \u00fcber Fr\u00fchst\u00fccksflocken, auch immer die kulturellen und gastronomischen Eigenschaften des jeweiligen Export-Landes bedenken!<\/p>\n Bevor Sie Ihr Produkt exportieren, sollten Sie sich fragen, ob und wie es konsumiert wird, damit Sie Ihre gesamte Kommunikation, aber auch Ihre Verpackungen an den lokalen Markt anpassen k\u00f6nnen. Ein deutscher Verbraucher wird eher auf eine besondere, einzigartige Verpackung reagieren, die auf die Originalit\u00e4t des Produkts hinweist, als auf Storytelling (Zutaten, Herkunft, N\u00e4hrwerttabelle, Argumente…), vor allem wenn die Texte auf Deutsch geschrieben sind <\/strong>(voir remarque plus haut)<\/strong>. Also die Texte am besten \u00fcbersetzen oder mit idiomatischen Wendungen \u00fcbersetzen lassen, um alle Chancen zum Erfolg abzusichern !<\/p>\n Ecolive <\/strong>& Deutschland<\/strong><\/p>\n Bei Ecolive stellen wir Deutschland sehr stark in den Vordergrund, da es sich um den gr\u00f6\u00dften europ\u00e4ischen Bio-Markt handelt (15 Mrd., gefolgt von Frankreich mit 12,7 Mrd.). Zum einen befinden sich in Deutschland die Pioniere und Vorreiter zu vielen Themen im Zusammenhang mit der Bio-Branche und zum anderen liegt es auch daran, dass Ecolive ohne Deutschland nicht existieren w\u00fcrde.<\/p>\n Olivier Potaufeux, Co-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Ecolive, kennt den deutschen Markt seit \u00fcber 20 Jahren – dort hat er fast 10 Jahre lang als Exportkaufmann gearbeitet. Angesichts der steigenden Nachfrage deutscher Bio-Produzenten, die nach Frankreich exportieren wollten, beschloss er, Ecolive zu gr\u00fcnden, um sie im Vertriebsnetz von spezialisierten und Inhabergef\u00fchrten Bio-L\u00e4den zu begleiten. Kurze Zeit sp\u00e4ter waren es franz\u00f6sische Bio-Produzenten die die gleiche Anfrage f\u00fcr Deutschland stellten.<\/p>\n Die ersten Aktivit\u00e4ten von Ecolive konzentrierten sich auf die gesch\u00e4ftliche Entwicklung von bio-zertifizierten Marken zwischen Deutschland und Frankreich. Zw\u00f6lf Jahre sp\u00e4ter sind wir immer noch auf diesen M\u00e4rkten sowie in den Benelux-Staaten t\u00e4tig, mit einer Reihe von Dienstleistungen und Unternehmensberatungen, die auf jede Phase Ihrer Entwicklung zugeschnitten sind, sei es f\u00fcr nationale oder internationale Aktivit\u00e4ten.<\/p>\n M\u00f6chten Sie Ihre Marke in einem unserer L\u00e4nder aufbauen? Ben\u00f6tigen Sie daf\u00fcr Beratung? Kontaktieren Sie uns direkt \u00fcber das untenstehende Formular und wir freuen uns darauf, mit Ihnen \u00fcber Ihre Pl\u00e4ne zu sprechen!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Welcher Hersteller hat sich nicht schon einmal gew\u00fcnscht, dass seine Marke in mehreren L\u00e4ndern vertrieben wird? Das Wachstum des europ\u00e4ischen Bio-Marktes, der 2020 auf 52 Milliarden Euro gesch\u00e4tzt wird (+15 % im Vergleich zu 2019) , und innergemeinschaftliche Handelsbeziehungen\u00b2\u00a0 lassen diesen Traum Wirklichkeit werden. Und da es sich um einen […] Read More<\/a> Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":11302,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":""},"categories":[23,36],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n